Formation sur la Stratégie Commerciale
Cette structure de formation vise à fournir aux participants une compréhension approfondie de la stratégie commerciale, tout en leur offrant des outils pratiques pour élaborer et mettre en œuvre des plans d’action efficaces.
Objectifs de la formation sur la Stratégie Commerciale
- Comprendre les fondamentaux de la stratégie commerciale
- Analyser le marché et l’environnement concurrentiel
- Développer un plan d’action commercial cohérent
- Maîtriser les outils de suivi et d’évaluation
Programme de la formation sur la Stratégie Commerciale
- Introduction à la stratégie commerciale
- Analyse du marché et de la concurrence
- Segmentation, ciblage et positionnement
- Élaboration du plan d’action commercial
- Techniques de vente et négociation
- Suivi et évaluation de la performance commerciale
Public cible
- Managers commerciaux et responsables des ventes
- Entrepreneurs et dirigeants
- Consultants en développement d’affaires
- Étudiants en gestion, marketing ou commerce
- Cas pratiques et ateliers interactifs
Durée de la formation
2 jours
FAQs sur la formation de la Stratégie Commerciale
À qui s’adresse cette formation ?
Aux managers commerciaux, responsables marketing, chefs d’entreprise, et toute personne impliquée dans la stratégie commerciale.
Quels sont les objectifs de la formation ?
Acquérir les compétences nécessaires pour élaborer, piloter et ajuster une stratégie commerciale efficace et adaptée au marché.
Quels thèmes sont abordés durant la formation ?
Analyse de marché, segmentation, positionnement, définition des objectifs commerciaux, plan d’action, suivi des performances.
La formation inclut-elle des outils pratiques ?
Oui, des méthodes d’analyse SWOT, matrices de segmentation, KPIs et tableaux de bord commerciaux sont enseignés.
Quelle est la durée de la formation ?
La formation dure généralement 2 jours, adaptable selon vos besoins.
Une certification est-elle délivrée ?
Une attestation de formation est remise à chaque participant.
Comment organiser une session intra-entreprise ?
Contactez-nous via notre site ou par email pour définir vos besoins. Nous proposons des formats en présentiel, distanciel ou hybride, adaptés à votre contexte et à vos contraintes.
